PENSAR EN OPCIONES
La incertidumbre es una condición.
Actuar es una elección.
No creemos que la incertidumbre pueda eliminarse. Creemos que puede comprenderse, estructurarse y utilizarse para crear opciones.
NUESTRA FILOSOFÍA
Take Ownership
Construir activamente las opciones del futuro.
Las empresas y las personas pueden hacer más que reaccionar ante las circunstancias. Pueden dar forma a sus posibilidades mediante decisiones deliberadas, aprendizaje del mercado y acciones con propósito.
EL MARCO CONCEPTUAL
Opciones Reales ×
Dinámica Comercial
Comprender las opciones.
La incertidumbre genera alternativas además de riesgos. Identificar opciones, limitar los compromisos irreversibles y preservar la capacidad de responder a medida que cambia la evidencia.
Aprender a través de la acción.
Llevar el marco conceptual al mercado: clientes, precios, canales, socios y ejecución. Contrastar los supuestos con la realidad comercial.
Avanzar por etapas.
Comprometer capital y recursos a medida que se obtiene evidencia. Decidir qué impulsar ahora, qué probar, qué posponer y cuándo cambiar de rumbo.
DEL PENSAMIENTO A LA ACCIÓN
¿Qué exige la
próxima decisión?
Elige una decisión para explorar las preguntas que hay detrás.
APRENDER ANTES DE ESCALAR
¿Qué puede enseñarnos un compromiso menor?
Define el supuesto que necesitas contrastar, los recursos que puedes comprometer y la evidencia que justificaría el siguiente paso.
Por ejemplo: probar un mercado con un socio comercial antes de establecer una operación local permanente.
El objetivo no es predecir el futuro.Opciones estratégicas y toma de decisiones
Es crear mejores opciones para responder a él.
LA PRÓXIMA CONVERSACIÓN
¿Qué necesitas
conectar?
Una decisión estratégica. Un nuevo mercado. Una oportunidad que necesita un camino más claro.
Empecemos por el desafío. Construyamos las opciones a partir de ahí.